Resposta rápida
Use a calculadora abaixo para encontrar o preço de venda a partir do custo, converter margem em markup e descobrir a margem real de um preço que você já pratica. A fórmula do preço de venda é Preço = Custo ÷ [1 − (impostos % + despesas variáveis % + despesas fixas % + margem %)].
Informe o custo do produto e os percentuais que saem do preço de venda. A calculadora mostra o preço que paga tudo e ainda deixa a margem desejada.
Digite a margem para ver o markup equivalente, ou o markup para ver a margem. Considera apenas custo e preço (sem impostos e despesas).
Já tem o preço? Descubra quanto realmente sobra em cada venda.
Os valores iniciais são um exemplo. Os resultados são estimativas para apoiar a formação de preço; confirme a alíquota de impostos com o seu contador.
Neste artigo
Como usar a calculadora
Preço de venda
Informe o custo do produto (compra + frete + impostos pagos na compra que não geram crédito) e os percentuais que saem do preço:
- Impostos sobre a venda: no Simples Nacional, use a alíquota efetiva da sua faixa.
- Despesas variáveis: taxa de cartão ou marketplace, comissão e frete de entrega.
- Despesas fixas: despesas fixas do mês divididas pelo faturamento médio. Exemplo: R$ 24.000 ÷ R$ 200.000 = 12%.
- Margem de lucro desejada: o percentual do preço que deve sobrar no fim.
A calculadora mostra o preço de venda, o markup e uma tabela com o destino de cada parte do preço. O passo a passo completo de cada item está no guia de como precificar um produto.
Margem ↔ markup
Digite a margem para ver o markup equivalente sobre o custo, ou digite o markup para ver a margem. É a conversão que evita o erro mais comum da precificação: aplicar 30% sobre o custo achando que a margem será de 30% (ela fica em 23,08%). A explicação completa, com tabela, está em margem e markup: diferença e como converter.
Margem de um preço
Para quem já tem o preço definido: informe custo, preço e despesas e veja a margem bruta, a margem de contribuição e a margem líquida. Se o preço não cobre tudo, a calculadora avisa o prejuízo por unidade e mostra o preço mínimo. Para melhorar o resultado, veja as 6 estratégias para aumentar a margem de lucro.
Fórmulas usadas na calculadora
- Preço de venda = Custo ÷ [1 − (impostos % + despesas variáveis % + despesas fixas % + margem %)]
- Markup divisor = 1 − (soma dos percentuais)
- Markup multiplicador = 1 ÷ markup divisor
- Markup (%) = Margem ÷ (1 − Margem)
- Margem (%) = Markup ÷ (1 + Markup)
- Margem bruta = (Preço − Custo) ÷ Preço
- Margem de contribuição = (Preço − Custo − Impostos − Despesas variáveis) ÷ Preço
- Margem líquida = (Preço − Custo − Impostos − Despesas variáveis − Despesas fixas) ÷ Preço
Exemplo: do custo ao preço de venda
Um produto com custo de R$ 42,00, impostos de 6%, despesas variáveis de 5%, despesas fixas de 14% e margem desejada de 10% (são os valores que já vêm preenchidos na calculadora):
- Soma dos percentuais: 6% + 5% + 14% + 10% = 35%
- Markup divisor: 1 − 0,35 = 0,65
- Preço de venda: R$ 42,00 ÷ 0,65 = R$ 64,62, com markup multiplicador de 1,5385
Se o concorrente vende o mesmo produto por R$ 59,90, a aba "Margem de um preço" mostra que, a esse preço, sobram só R$ 2,92 por unidade: margem líquida de 4,9%.
Cuidados ao usar o resultado
- Todos os percentuais são sobre o preço de venda, e não sobre o custo. É por isso que eles entram no divisor.
- O preço calculado é o piso. Compare com o mercado e com o valor que o cliente percebe antes de decidir.
- Refaça a conta quando algo mudar: reajuste do fornecedor, nova faixa do Simples, taxa do cartão, aumento das despesas fixas.
- Produtos diferentes pedem percentuais diferentes. Impostos, frete e comissão podem variar por grupo de produtos.
- A calculadora é uma ferramenta de apoio. Confirme a alíquota de impostos com o seu contador.
Perguntas frequentes
Como calcular o markup de um produto?
Some os percentuais que saem do preço (impostos, despesas variáveis, despesas fixas e margem desejada) e subtraia de 1 para obter o markup divisor. O markup multiplicador é 1 dividido por esse número. Exemplo: percentuais somando 35% resultam em divisor de 0,65 e multiplicador de 1,5385.
Como calcular o preço de venda com impostos?
Inclua o percentual de impostos sobre a venda junto com as despesas e a margem e use a fórmula Preço = Custo ÷ [1 − (impostos % + despesas variáveis % + despesas fixas % + margem %)]. Somar os impostos ao custo como percentual do custo deixa o preço abaixo do necessário.
Qual a diferença entre markup multiplicador e markup divisor?
São duas formas de chegar ao mesmo preço. Com o divisor, o preço é o custo dividido por ele (R$ 42,00 ÷ 0,65). Com o multiplicador, o preço é o custo multiplicado por ele (R$ 42,00 × 1,5385). Os dois resultam em R$ 64,62.
A calculadora serve para precificar serviços?
Sim. Use como custo o valor que o serviço consome: horas trabalhadas multiplicadas pelo custo por hora, somadas aos materiais. Os percentuais de impostos, despesas e margem funcionam da mesma forma.
Escreve sobre gestão, precificação e rotinas fiscais a partir do dia a dia das empresas atendidas pela UmPontoDois, que há mais de três décadas desenvolve sistemas de gestão para comércio, indústria e confecção.