Resposta rápida
Para calcular o preço de venda para marketplace, use: preço = (custo do produto + custos fixos por pedido) ÷ (1 − impostos − comissão − margem desejada). Exemplo: um produto de R$ 40, com tarifa de R$ 6, impostos de 8%, comissão de 16% e margem de 15%, deve ser vendido por R$ 75,41. Usar o mesmo preço da loja física, de R$ 54,05, daria prejuízo em cada venda.
Abaixo estão a fórmula, o exemplo lado a lado com a loja física, a conta de quem copia o preço da loja e como decidir o preço de cada canal.
Neste artigo
Por que o preço do marketplace é diferente
Na loja física, o preço cobre o custo do produto, os impostos, a taxa do cartão e a margem. No marketplace, entram despesas novas em cada venda: a comissão do canal (um percentual sobre o preço), tarifas fixas por pedido em algumas faixas de valor e, dependendo do programa, parte do frete.
Como a comissão é um percentual do preço, ela precisa entrar no cálculo da mesma forma que os impostos: no divisor do markup. Somar a comissão "por fora", depois de calcular o preço, não fecha a conta.
A fórmula do preço de venda para marketplace
Preço = (Custo do produto + Custos fixos por pedido) ÷ (1 − Impostos − Comissão − Margem desejada)
Os percentuais entram em forma decimal (16% = 0,16). Os custos fixos por pedido são valores em reais, como a tarifa fixa do canal e o frete pago pela loja. Se quiser entender a lógica do divisor, veja como transformar margem em markup.
Exemplo: o mesmo produto na loja e no marketplace
Valores ilustrativos. As comissões e tarifas mudam por canal, categoria e programa: confira sempre as condições atuais do marketplace.
| Item | Loja física | Marketplace |
|---|---|---|
| Custo do produto | R$ 40,00 | R$ 40,00 |
| Custos fixos por pedido (tarifa) | — | R$ 6,00 |
| Impostos | 8% | 8% |
| Taxa do cartão | 3% | — |
| Comissão do canal | — | 16% |
| Margem desejada | 15% | 15% |
| Cálculo | 40 ÷ (1 − 0,26) | (40 + 6) ÷ (1 − 0,39) |
| Preço de venda | R$ 54,05 | R$ 75,41 |
O que acontece com o preço da loja no marketplace
Se a loja anunciar no marketplace pelos mesmos R$ 54,05 da loja física:
| Conta da venda no marketplace | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 54,05 |
| (−) Comissão de 16% | R$ 8,65 |
| (−) Impostos de 8% | R$ 4,32 |
| (−) Tarifa fixa | R$ 6,00 |
| (−) Custo do produto | R$ 40,00 |
| Resultado | −R$ 4,92 (prejuízo) |
Com o preço de R$ 75,41, a mesma conta deixa R$ 11,31 de lucro, os 15% planejados. A diferença entre lucro e prejuízo está só no cálculo.
Como decidir o preço de cada canal
- Calcule o preço mínimo de cada canal: com a fórmula acima e margem zero, você sabe o piso abaixo do qual não vale vender.
- Compare com a concorrência no canal: se o preço calculado ficar muito acima, revise o custo, a margem ou desista daquele produto naquele canal.
- Revise quando algo mudar: custo de compra, comissão ou tarifa do canal mudam o preço certo.
- Mantenha o preço em um lugar só: com a gestão da loja integrada aos marketplaces, o preço definido no sistema chega aos canais, sem trocar anúncio por anúncio.
Para testar os números do seu produto, use a calculadora de markup e margem. Para formar preços com segurança em todo o catálogo, conheça o sistema para precificação.
Erros comuns na precificação para marketplace
- Copiar o preço da loja física: como no exemplo, a venda pode dar prejuízo.
- Somar a comissão depois: acrescentar 16% ao preço não cobre uma comissão de 16% sobre o preço final.
- Esquecer as tarifas fixas: em produtos baratos, a tarifa por pedido pesa mais que a comissão.
- Ignorar o frete: quando a loja paga parte do envio, esse valor entra nos custos fixos do pedido.
- Preço desatualizado em algum canal: com vários painéis, um anúncio esquecido continua vendendo com a conta antiga. Veja como vender em marketplaces sem perder o controle.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda para marketplace?
Use a fórmula: preço = (custo do produto + custos fixos por pedido) ÷ (1 − impostos − comissão − margem desejada). Exemplo: (R$ 40 + R$ 6) ÷ (1 − 0,39) = R$ 75,41.
Por que não posso usar o mesmo preço da loja física?
Porque o marketplace cobra comissão e, em alguns casos, tarifas e parte do frete. No exemplo do artigo, o preço da loja física deixaria um prejuízo de R$ 4,92 por venda.
Basta somar a comissão ao preço da loja?
Não. A comissão é um percentual sobre o preço final, por isso ela precisa entrar no divisor do markup, junto com os impostos e a margem.
O que são custos fixos por pedido?
São valores em reais cobrados por venda, como a tarifa fixa do marketplace em algumas faixas de preço e o frete pago pela loja. Eles entram somados ao custo do produto.
Como atualizar o preço em vários marketplaces?
Com a gestão da loja integrada aos marketplaces, o preço definido no sistema é enviado aos canais. No EmpGer, cadastro, preços, estoque e pedidos ficam sincronizados.
Escreve sobre vendas, estoque e gestão do comércio a partir do dia a dia das empresas atendidas pela UmPontoDois, que há mais de três décadas desenvolve sistemas de gestão.