Margem e markup: diferença, fórmulas e como converter (com tabela)

Neste guia você vê a diferença entre margem e markup, as fórmulas, uma tabela de conversão pronta e como calcular o markup quando o preço também precisa pagar impostos, comissões e despesas.

Qual a diferença entre margem e markup?

A diferença está na base do cálculo. A margem olha para o preço de venda; o markup olha para o custo. Os dois partem do mesmo lucro em reais, mas dividem esse valor por números diferentes, e por isso dão percentuais diferentes.

Exemplo: um produto custa R$ 70 e é vendido por R$ 100. O lucro bruto é R$ 30.

• Margem: R$ 30 ÷ R$ 100 (preço) = 30%
• Markup: R$ 30 ÷ R$ 70 (custo) = 42,86%

Mesmo produto, mesmo lucro, dois percentuais. A margem responde "quanto do meu preço é lucro?". O markup responde "quanto eu somo ao custo para chegar ao preço?".

Um detalhe que muda a leitura do número: se o "custo" da conta é só o valor pago ao fornecedor, a margem encontrada é a margem bruta. Para enxergar o que realmente sobra, a conta precisa incluir também impostos sobre a venda, comissões, taxas e a parte das despesas fixas que cada venda precisa pagar. É isso que mostramos mais abaixo, no markup completo.

Fórmulas de margem e markup

• Margem (%) = (Preço de venda − Custo) ÷ Preço de venda × 100
• Markup (%) = (Preço de venda − Custo) ÷ Custo × 100
• Preço a partir do markup = Custo × (1 + Markup)
• Preço a partir da margem = Custo ÷ (1 − Margem)

Markup multiplicador e markup divisor

Sistemas e planilhas costumam trabalhar com o markup em forma de índice, e não de percentual. São duas formas de chegar ao mesmo preço:

• Markup multiplicador = 1 ÷ (1 − Margem). Para margem de 30%: 1 ÷ 0,70 = 1,4286. Preço = Custo × 1,4286.
• Markup divisor = 1 − Margem. Para margem de 30%: 0,70. Preço = Custo ÷ 0,70.

Com custo de R$ 70, os dois caminhos dão R$ 100. Use o que for mais prático na sua rotina, mas não misture os dois na mesma tabela de preços.

Como transformar margem em markup (e o contrário)

De margem para markup: Markup = Margem ÷ (1 − Margem)

De markup para margem: Margem = Markup ÷ (1 + Markup)

Passo a passo com um exemplo. Um produto custa R$ 100 e você quer margem de 25%:

1. Converta a margem em markup: 0,25 ÷ (1 − 0,25) = 0,25 ÷ 0,75 = 0,3333, ou 33,33%.
2. Aplique o markup sobre o custo: R$ 100 × 1,3333 = R$ 133,33.
3. Confira pela margem: (R$ 133,33 − R$ 100) ÷ R$ 133,33 = 25%.

O caminho inverso funciona do mesmo jeito: um markup de 50% sobre o custo resulta em margem de 0,50 ÷ 1,50 = 33,33% sobre o preço.

Tabela de conversão de margem para markup

Quer fazer a conta com os seus números? Use a calculadora de markup e margem: ela converte margem em markup e calcula o preço de venda com impostos e despesas.

Markup com impostos e despesas: o cálculo que vale na prática

Os exemplos até aqui consideram só o custo e a margem. No dia a dia, o preço de venda também precisa pagar os impostos sobre a venda, a comissão do vendedor, a taxa do cartão, o frete e uma parte das despesas fixas da empresa. Todos esses itens são percentuais do preço, e não do custo. Por isso eles entram juntos na conta, assim:

Preço de venda = Custo ÷ [1 − (impostos % + despesas variáveis % + despesas fixas % + margem desejada %)]

Exemplo (valores ilustrativos): custo de R$ 100, impostos sobre a venda de 8%, comissão de 5%, despesas fixas de 12% e margem desejada de 15%.

1. Some os percentuais: 8% + 5% + 12% + 15% = 40%.
2. Calcule o divisor: 1 − 0,40 = 0,60.
3. Divida o custo: R$ 100 ÷ 0,60 = R$ 166,67. O markup multiplicador é 1,6667.

O erro de somar os percentuais e aplicar sobre o custo

Com os mesmos 40%, muita gente faz a conta mais curta: custo de R$ 100 + 40% = R$ 140. Parece razoável, mas veja o resultado:

• Impostos, comissão e despesas fixas (25% do preço): 25% × R$ 140 = R$ 35,00
• Sobra: R$ 140 − R$ 100 − R$ 35 = R$ 5,00 de lucro
• Margem real: R$ 5 ÷ R$ 140 = 3,6%, e não os 15% planejados

A diferença entre os dois preços é de R$ 26,67 por unidade. Em um produto, parece pouco; multiplicado pelo volume do mês, é a explicação para a empresa que vende bem e não vê o lucro aparecer.

Erros comuns ao usar margem e markup

1. Usar a margem como markup. Aplicar 30% sobre o custo não gera 30% de margem: gera 23,08%.
2. Calcular impostos e despesas sobre o custo. Eles incidem sobre o preço. Somá-los ao custo como se fossem percentuais do custo derruba a margem, como no exemplo acima.
3. Dar desconto sem refazer a conta. Um produto com custo de R$ 80 vendido por R$ 100 tem margem de 20%. Com 10% de desconto, o preço cai para R$ 90 e a margem cai para 11,1%: quase a metade.
4. Usar o mesmo markup para tudo. Produtos com impostos, frete e giro diferentes pedem markups diferentes. Veja como montar essa lógica no guia como precificar um produto.
5. Não revisar o preço quando o custo muda. Se o fornecedor reajusta e o preço de venda fica igual, a margem encolhe sem ninguém perceber até o fechamento do mês.

Perguntas frequentes sobre margem e markup

Conclusão

Margem e markup medem o mesmo lucro a partir de bases diferentes: a margem sobre o preço, o markup sobre o custo. Para formar o preço, comece pela margem que você precisa, some os percentuais que incidem sobre a venda e use o markup completo. Assim o preço já nasce pagando impostos, despesas e o lucro planejado.

Para o passo a passo da formação de preço, do custo ao preço final, leia como precificar um produto. Se o objetivo é melhorar o resultado sem depender só do preço, veja como aumentar a margem de lucro.

E se a sua empresa já precifica muitos itens e quer parar de refazer essas contas na planilha, conheça o Lucre Mais, sistema para precificação de produtos.

Pablo David

Analista de TI e Marketing Digital na UmPontoDois

Escreve sobre gestão, precificação e rotinas fiscais a partir do dia a dia das empresas atendidas pela UmPontoDois, que há mais de três décadas desenvolve sistemas de gestão para comércio, indústria e confecção.