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A curva ABC classifica os produtos pela importância no total, normalmente o valor vendido: classe A são poucos itens com cerca de 80% do valor, B os próximos 15% e C os muitos itens que somam 5%. Para calcular, ordene os produtos do maior para o menor valor, calcule o percentual acumulado e aplique os cortes. Ela orienta compras, estoque mínimo, inventário e exposição.
Abaixo estão o passo a passo, um exemplo completo, como usar cada classe na loja, as variações por margem e quantidade e os erros mais comuns.
Neste artigo
O que é a curva ABC de estoque
A curva ABC classifica os produtos pela importância de cada um no total, aplicando o princípio de Pareto: poucos itens respondem pela maior parte do resultado. Na loja, a medida mais usada é o valor vendido no período (ou o custo das saídas).
- Classe A: poucos itens que somam cerca de 80% do valor.
- Classe B: itens intermediários, que somam os próximos 15%.
- Classe C: muitos itens que, juntos, somam só 5%.
Os cortes 80/15/5 são uma referência, não uma regra fixa: cada empresa pode ajustar os limites.
Como calcular a curva ABC passo a passo
- Escolha o período e a medida: por exemplo, valor vendido nos últimos 12 meses.
- Liste os produtos com o valor de cada um no período.
- Ordene do maior para o menor valor.
- Calcule o percentual de cada item: valor do item ÷ valor total × 100.
- Calcule o percentual acumulado, somando item a item.
- Classifique: até 80% acumulado = A; de 80% até 95% = B; acima de 95% = C.
Exemplo de curva ABC
Valores ilustrativos de uma loja de material de construção: vendas de 12 meses de 10 produtos, total de R$ 129.000.
| # | Produto | Vendas no ano | % do total | % acumulado | Classe |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Tinta acrílica 18 L | R$ 48.000 | 37,2% | 37,2% | A |
| 2 | Cimento 50 kg | R$ 36.000 | 27,9% | 65,1% | A |
| 3 | Fio elétrico 2,5 mm (rolo) | R$ 19.000 | 14,7% | 79,8% | A |
| 4 | Torneira metálica | R$ 9.500 | 7,4% | 87,2% | B |
| 5 | Lâmpada LED 9 W | R$ 7.200 | 5,6% | 92,8% | B |
| 6 | Fita isolante | R$ 3.800 | 2,9% | 95,7% | C |
| 7 | Parafusos (caixa) | R$ 2.600 | 2,0% | 97,8% | C |
| 8 | Lixa | R$ 1.400 | 1,1% | 98,8% | C |
| 9 | Pincel | R$ 1.000 | 0,8% | 99,6% | C |
| 10 | Abraçadeira | R$ 500 | 0,4% | 100,0% | C |
| Classe | Itens | Vendas |
|---|---|---|
| A | 3 (30%) | R$ 103.000 (79,8%) |
| B | 2 (20%) | R$ 16.700 (12,9%) |
| C | 5 (50%) | R$ 9.300 (7,2%) |
Três produtos (30% dos itens) respondem por 79,8% das vendas. Em uma loja real, com centenas ou milhares de itens, a concentração costuma ser ainda maior.
Como usar a curva ABC na loja
| Área | Itens A | Itens B | Itens C |
|---|---|---|---|
| Compras | Acompanhamento semanal, nunca faltar | Reposição regular | Compras maiores e menos frequentes, ou sob encomenda |
| Estoque mínimo | Revisado com frequência | Revisado no trimestre | Mínimo baixo |
| Inventário | Contagem mensal | Trimestral | Semestral |
| Negociação | Prioridade com fornecedores | Normal | Avaliar se vale manter o item |
| Exposição | Locais de maior visibilidade | Áreas de passagem | Áreas secundárias |
O inventário rotativo pela curva ABC está detalhado no guia de inventário de estoque, e as rotinas de reposição, no de controle de estoque de loja.
Curva ABC por faturamento, margem ou quantidade
| Critério | O que mostra | Bom para |
|---|---|---|
| Faturamento | Quem traz mais receita | Compras, ruptura e inventário |
| Margem (lucro bruto) | Quem traz mais lucro | Preço e mix (veja como aumentar a margem) |
| Quantidade vendida | Quem gira mais | Espaço, separação e logística |
| Valor em estoque | Onde está o dinheiro parado | Capital de giro e queima de estoque |
Um produto pode ser A em faturamento e C em margem. Cruzar as curvas mostra, por exemplo, itens que vendem muito e dão pouco lucro, candidatos a revisão de preço.
Erros comuns na curva ABC
- Usar um período curto ou de sazonalidade forte: a classificação fica distorcida.
- Calcular uma vez e esquecer: refaça a cada trimestre ou semestre.
- Abandonar os itens C: alguns são indispensáveis para vender os A (o cliente quer achar tudo no mesmo lugar).
- Olhar só faturamento: sem a margem, a loja pode priorizar itens que quase não dão lucro.
Perguntas frequentes
O que é curva ABC de estoque?
É a classificação dos produtos pela importância no total (normalmente o valor vendido): A são poucos itens com cerca de 80% do valor, B os próximos 15% e C os muitos itens que somam 5%.
Como calcular a curva ABC?
Liste os produtos com o valor no período, ordene do maior para o menor, calcule o percentual de cada um e o acumulado, e classifique: até 80% acumulado = A, até 95% = B, o restante = C.
Os percentuais precisam ser 80/15/5?
Não. São uma referência. A empresa pode usar outros cortes, como 70/20/10, desde que aplique o mesmo critério nas revisões.
Para que serve a curva ABC na loja?
Para decidir prioridades de compra, estoque mínimo, frequência de inventário, negociação com fornecedores e exposição dos produtos.
De quanto em quanto tempo refazer a curva ABC?
A cada trimestre ou semestre, ou sempre que o mix de produtos mudar bastante.
Qual a diferença entre curva ABC por faturamento e por margem?
A curva por faturamento mostra quem traz mais receita; a por margem mostra quem traz mais lucro. Cruzar as duas revela itens que vendem muito e lucram pouco.
Escreve sobre gestão de lojas, estoque e rotinas comerciais a partir do dia a dia das empresas atendidas pela UmPontoDois, que há mais de três décadas desenvolve sistemas de gestão para comércio, indústria e confecção.